كيف تختار المنتج الرابح في التجارة الإلكترونية؟ 010

كيف تختار المنتج الرابح في التجارة الإلكترونية؟ 

عندما يبدأ أي شخص رحلته في عالم التجارة الإلكترونية، يكون أول سؤال يفكر فيه هو: ما هو المنتج الرابح؟ ورغم أن البعض يعتقد أن العثور على منتج واحد قادر على ضمان النجاح بشكل مباشر، فإن الحقيقة أكثر تعقيداً. فالمنتجات الرابحة ليست نوعاً واحداً، بل تنتمي إلى فئات متعددة، ولكل فئة خصائصها وطريقتها الخاصة في التسويق.
هناك منتجات تُباع طوال العام وتُعرف بالمنتجات الدائمة أو Evergreen، وهي منتجات تحتاجها معظم الفئات بغض النظر عن المواسم. إلى جانب ذلك، توجد المنتجات الموسمية التي ترتفع مبيعاتها في فترات معينة مثل الصيف أو رمضان. كما توجد منتجات تستهدف فئة صغيرة لكنها شديدة الشغف بما تقدمه، وتُسمى منتجات النيش. ولا يمكن إغفال المنتجات المرتبطة بالهوايات والشغف، وهي عادة من أكثر المنتجات التي يحرص المشترون على اقتنائها.
ورغم تنوع هذه الأنواع، لا يصبح المنتج “رابحاً” إلا إذا تحققت فيه ثمانية معايير أساسية يعتمد عليها المسوّقون وأصحاب المتاجر لاتخاذ قرارات صحيحة قبل الاستثمار في أي منتج.

 أن يحل المنتج مشكلة حقيقية أو يحقق رغبة قوية

يعد هذا المعيار أهم معيار على الإطلاق. فالمستهلك لا يشتري منتجاً لمجرد وجوده، بل يشتري حلاً لمشكلة يعاني منها أو وسيلة لتحقيق رغبة معينة. فمثلاً، الأشخاص الذين يعانون من آلام الظهر قد يبحثون عن جهاز منزلي للعلاج أو التدليك لأنه يخفف الألم بشكل سريع. أما محبو الهوايات، فغالباً ما ينفقون المال بسهولة على الأدوات التي تعزز شغفهم. كلما كانت المشكلة أكبر أو الرغبة أقوى، زادت احتمالية نجاح المنتج.

قيمة متصوّرة عالية

القيمة المتصوّرة لا تتعلق بجودة المنتج فقط، بل بالطريقة التي يتم تقديمه بها، وصوره، وتغليفه، والهوية التي يعكسها. قد تكون لديك قطعة بسيطة يمكن بيعها بثمن عادي، لكن بمجرد وضعها في قالب فخم، أو تغليف أنيق، ترتفع قيمتها في نظر العملاء. هذا الارتفاع في القيمة يمنح صاحب المتجر مساحة ربح أكبر دون زيادة التكلفة الأساسية.

هامش ربح ممتاز

قبل اختيار أي منتج، يجب حساب التكلفة الحقيقية له: ثمن الشراء، الشحن، التغليف، تكاليف الإعلانات والرسوم. القاعدة الأساسية تقول إن المنتج يجب أن يباع بثلاثة أضعاف تكلفته الإجمالية. فإذا كانت التكلفة مئة درهم مثلاً، فيجب بيع المنتج بثلاثمائة درهم على الأقل لضمان ربح جيد وإمكانية إعادة الاستثمار.

عامل الإبهار أو الـ WOW Factor

يمثل هذا العامل نقطة قوية في أي منتج ناجح. فهو ما يجعل الشخص يتوقف عن التمرير فور رؤيته إعلان المنتج. المنتجات التي تثير الفضول أو تعرض شيئاً غير مألوف تحصل على تفاعل أكبر، مما يخفض تكلفة الإعلانات ويزيد من فرص الانتشار الطبيعي.

جمهور واضح وسهل الاستهداف

حتى وإن كان المنتج رائعاً، ستفشل عملية البيع إذا لم تحدد الجمهور المناسب له. فمثلاً، منتج مخصص لمحبي القطط يمكن استهدافه بسهولة عبر المنصات الإعلانية. كلما كان الجمهور محدداً بشكل أوضح، كانت الحملة الإعلانية أكثر نجاحاً وأقل تكلفة.

التوافق مع سياسات المنصات الإعلانية

من أهم النقاط التي يغفل عنها كثيرون هي مدى قبول المنصات الإعلانية للمنتج. فبعض المنتجات لا تسمح فيسبوك أو جوجل بالإعلان عنها، لأنها تتضمن محتوى حسّاساً أو وعوداً غير واقعية. كما يجب التأكد من قبول بوابات الدفع مثل بايبال وسترايب للمنتج قبل البدء في الترويج له، لتجنب أي إغلاق مفاجئ للحسابات.

التفرد وصعوبة إيجاد المنتج في الأسواق المحلية

إذا كان بإمكان العميل شراء المنتج نفسه من متجر قريب، فلن ينتظر أياماً ليصل إليه عبر الشحن. لذلك يجب أن يتمتع المنتج بنوع من الندرة، سواء من حيث الوظيفة أو التصميم. المنتجات المميزة تمنح العملاء سبباً قوياً لشرائها عبر الإنترنت.

توفر المخزون وموثوقية المورد

بعد العثور على منتج يبدو مثالياً، يأتي الدور على المورد. يجب التأكد من أن المورد قادر على تزويدك بالمنتج في الوقت المناسب وبجودة ثابتة. فنجاح أي متجر يعتمد بشكل أساسي على استمرارية التوريد. لا شيء أسوأ من إطلاق حملة ناجحة ثم إيجاد نفسك غير قادر على تلبية الطلبات.

خلاصة

هذه المعايير ليست مجرد نظريات، بل أساسيات يعتمد عليها أصحاب المتاجر الناجحة. ومن خلال التجربة الشخصية، أدركت أن الالتزام بهذه المعايير يوفر وقتاً كبيراً ويمنع الأخطاء الشائعة المزيد من المعلومات التي يقع فيها المبتدئون. اختيار المنتج المناسب ليس مسألة حظ، بل نتيجة تحليل وفهم وقرارات مدروسة. وكلما أصبحت هذه الخطوات جزءاً من عملية اختيارك للمنتجات، زادت فرص نجاحك ونمو متجرك اشكرك لمتابعتك المقال الى الاخير واتمنى ان يكون قد افادك.

تعديل المقال